Entreprise
Multinationale spécialisée dans la distribution de produits pétroliers recrute un B2B Manager.
Poste
• Superviser, diriger, former et motiver le personnel commercial à atteindre et / ou dépasser les objectifs de part de marché et de rentabilité de l’entreprise. À cet effet, il devrait établir et maintenir de solides relations internes et externes pour tirer parti des efforts et de l’efficacité de l’équipe.
•Encadrer et encadrer l’équipe afin de rechercher et de tirer le meilleur parti des opportunités de maximiser les ventes ; agir de manière professionnelle pour répondre aux besoins des clients et les dépasser, et interpréter correctement l’environnement du marché afin d’en tirer une combinaison de valeur maximale et des opérations sans faille avec pour résultat final d’optimiser la rentabilité du portefeuille commercial.
•Gérer l’élaboration et la mise en œuvre globales des stratégies de vente et des plans de marketing afin d’atteindre les objectifs de croissance des ventes et de parts de marché pour chacune des gammes et canaux de produits commerciaux - carburants, lubrifiants et revendeurs.
• Assurer le leadership de l’équipe par la supervision, la direction et l’encadrement pour permettre à chaque membre d’atteindre les objectifs convenus. De plus, veiller à ce que le personnel soit formé à son plein potentiel sur l’épine dorsale de la planification de la relève.
• Assumer la responsabilité globale des résultats des ventes commerciales, y compris les volumes, les revenus et les marges, le recouvrement en temps opportun des comptes clients, la planification et les prévisions.
• Responsable de la budgétisation et du contrôle des dépenses au sein des ventes commerciales, y compris l’approbation des décisions de dépenses en capital nécessitant des investissements à moyen et long terme
• Motiver l’équipe à être autonome, axée sur les résultats et à rechercher des opportunités gagnant-gagnant pour développer la valeur à long terme pour l’entreprise.
• Influencer, développer et habiliter les membres de l’équipe à fixer et à atteindre des objectifs élevés, et les évaluer régulièrement par le biais du système de gestion de la performance.
• Reconnaître l’initiative des employés pour faire des affaires et rechercher des solutions innovantes et rentables pour répondre aux besoins des clients, dans le cadre des contrôles de l’entreprise.
• Établir de solides relations d’affaires internes et externes afin de tirer parti des efforts de l’équipe et d’accroître la négociation et l’influence lorsque cela est nécessaire ; favoriser des relations de travail cordiales.
• Prendre l’initiative de l’embauche du personnel commercial et identifier les opportunités de formation appropriées pour chaque individu afin de renforcer l’équipe et d’améliorer l’expérience collective.
• Jouer un rôle de chef de file dans la création d’une atmosphère sûre, saine et respectueuse de l’environnement en sensibilisant à la sécurité.
Profile recherché
• Formation pertinente en ingénierie / vente et diplôme d’une université réputée
• Minimum de 8 ans d’expérience professionnelle pertinente dans la vente et la distribution.
• Expérience éprouvée démontrant une solide performance dans la conduite d’activités de vente et de distribution de haute qualité.
