Entreprise
ORH Assessment, filiale du groupe LMS ORH, est un cabinet conseil en recrutement qui offre également des prestations en Assessment et prend en charge l’organisation de concours pour le compte de grandes entreprises publiques et privées.
Adresse
47, Bd d'Anfa 20070 Casablanca
Poste
ORH Assessment, filiale du Groupe LMS et expert reconnu en recrutement de profils stratégiques, recherche pour le compte de l’un de ses clients, un acteur international du transport et de la logistique, un(e) Business Developer – Secteur Aérien & Maritime, basé(e) à TANGER
Votre mission :
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez chargé(e) de développer et fidéliser un portefeuille clients B2B en proposant des solutions de transport international (fret aérien et maritime). Vous jouerez un rôle clé dans l’atteinte des objectifs de croissance et dans la satisfaction client.
Responsabilités principales :
• Prospecter de nouveaux clients et développer les comptes existants.
• Commercialiser les offres de fret aérien et maritime import/export (LCL, FCL...).
• Préparer les offres commerciales et les présentations personnalisées.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
• Assurer la bonne exécution des prestations en coordination avec les équipes opérationnelles.
• Gérer les réclamations clients et proposer des solutions adaptées.
• Participer à la veille concurrentielle et à l’analyse des tendances du marché.
• Mettre à jour les données dans le CRM et assurer un reporting régulier.
Profile recherché
Profil recherché :
• Formation Bac+3/5 en commerce, logistique ou transport international.
• Expérience confirmée (minimum 10 ans), dont au moins 5 ans chez un transitaire ou opérateur logistique global.
• Maîtrise des ventes B2B, du cycle de vente complet et des incoterms.
• Connaissance du transport international (maritime et aérien) et des outils CRM.
• Excellentes compétences en négociation, communication et relation client.
• Français et anglais professionnels indispensables.
Soft skills attendus :
• Esprit de conquête, autonomie, proactivité
• Sens du service client et de la rentabilité
• Capacité à gérer plusieurs projets/opportunités en parallèle
• Force de proposition, adaptabilité et rigueur
