Entreprise
AXELI est une société marocaine spécialisé dans l’intégration de solutions informatiques des infrastructures stratégiques de production et de sécurité. Nous intervenons sur les architectures informatiques, d’un point de vue matériel, logiciel et services associés. Nous accompagnons nos clients tout au long des différentes phases de leurs projets, en proposant des services d’ingénierie, comme les conseils en stratégie, optimisation et déploiement de solutions informatiques.
Depuis 2006, AXELI est présente sur les marchés des Grands comptes publics et privés auprès desquels les Systèmes d’Information ont un impact fondamental sur leur productivité.
En 2022, AXELI est nommée « Top 10 digital transformation solutions providers in MENA », par la revue américaine CIO Review.
Nous évoluons activement dans un environnement de travail diversifié, inclusif et collaboratif où tous les points de vue sont les bienvenus, où l'ouverture est encouragée et où le travail d'équipe et le mérite sont les pierres angulaires. Nous sommes fiers de ce que nous faisons et de la façon dont nous le faisons !
Adresse
Av. Abderrahim Bouabid, Villa A22 Cité Ouhoud, Guiche Loudaya, Rabat, Temara 12000
Poste
Qualification :
De formation ingénieur "Grandes Ecoles", vous disposez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans dans une fonction technique ou avant-vente réussie dans le domaine des infrastructures IT (Systémes, stockage, réseaux, sécurité)
Vos principales missions :
Vous serez responsable de la rédaction des réponses techniques
Dimensionner et présenter les solutions techniques pour nos clients.
Faire équipe avec les commerciaux pour maximiser la satisfaction et la fidélisation de nos clients
Participation aux réunions commerciales et avant-vente ;
Participation à la rédaction des réponses techniques et financières ;
Lieu :Casablanca et/ou Rabat
Profile recherché
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Veille technologique et économique
Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes.
Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché.
Développement de l’offre de l’entreprise
Rendre crédible l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant.
Développer la promotion des services à valeur ajoutée auprès des clients.
Formaliser les process de réponse aux appels d’offres.
Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.
Réponse aux appels d’offres ou propositions commerciales
Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
Mener les études et les investigations complémentaires.
Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique.
S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
Élaborer la proposition technique.
Réaliser le chiffrage des propositions.
Négociation commerciale
Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
Effectuer des démonstrations techniques, des présentations de produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
Répondre aux questions techniques complémentaires afin de rassurer le client dans sa prise de décision.
Suivi des actions
Réaliser le reporting des actions réalisées.
Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients.
Assurer l’interface entre les équipes internes et les prospects/clients.
