Entreprise
Poste
le Chef des Ventes aura pour mission de mettre en place et suivre les actions commerciales afin de réaliser les objectifs de vente des véhicules neufs.
A cet effet, il sera en charge de :
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du plan d’action commercial et veiller sur sa mise en œuvre.
- Former, organiser, assister et animer l’équipe des Conseillers Commerciaux et mettre en œuvre les actions nécessaires afin de réaliser les objectifs commerciaux.
- Développer, animer et gérer les ventes Showrooms.
- Suivre et consolider les actions de prospection des Conseillers Commerciaux.
- Veiller à l’amélioration constante des méthodes commerciales et de l’argumentaire de vente et assurer une veille concurrentielle commerciale.
- Réaliser les objectifs de part de marché et/ou de volume des ventes.
- Assurer le suivi de l’administration des ventes des véhicules.
- Assurer le suivi de l’immatriculation des véhicules.
- Superviser le recouvrement des créances relatives aux dossiers de financement des véhicules neufs.
Profile recherché
Titulaire d’une formation supérieure Bac+4 en commerce ou gestion, vous disposez d’une expérience de 3 ans au moins dans une fonction de management commercial dans le secteur automobile.
Compétences comportementales et savoir faire :
- Management d’équipe.
- Techniques de communication et maîtrise des langues.
- Capacité à concevoir un argumentaire.
- Techniques de vente et d’argumentation commerciales.
- Capacité à fixer des objectifs et d’élaborer un plan d’action commercial.
- Capacité d’analyse des données commerciales et des tableaux de bords.
- Aisance avec l’outil informatique et capacité à travailler sur un ERP.
