Entreprise
Entreprise :
Une entreprise à taille humaine, dynamique et en forte croissance, spécialisée dans la distribution d’équipements et solutions pour les laboratoires et l’industrie au Maroc.
Nous accompagnons des acteurs majeurs dans les secteurs :
Industrie pharmaceutique & santé
Agroalimentaire & agriculture
Universités, recherche & développement
Environnement & industries
Notre ambition : offrir des solutions techniques fiables et un service de haut niveau, aligné sur les standards internationaux.
Poste
Poste :
En tant que Commercial Secteur Industrie (B2B), vous êtes au cœur du développement commercial de l'entreprise. Votre mission principale consiste à développer le portefeuille clients et à promouvoir nos solutions de matériel de laboratoire directement auprès des industriels.
Poste de terrain et 100% mobile : Vous passerez la majeure partie de votre temps en déplacement pour aller à la rencontre des clients, analyser leurs installations et suivre les projets directement sur site.
Missions au quotidien :
• Prospection terrain : Identifier, cibler et démarcher activement de nouvelles industries possédant des laboratoires.
• Analyse du besoin : Découvrir les exigences techniques des laboratoires, lire les cahiers des charges et proposer le matériel adapté.
• Offres commerciales : Élaborer, chiffrer et assurer le suivi rigoureux des propositions de prix.
• Marchés publics : Répondre aux appels d'offres et aux consultations publiques ou privées.
• Négociation & Clôture : Mener les négociations contractuelles et conclure les ventes d'équipements.
• Suivi & Fidélisation : Assurer un excellent suivi relationnel pour garantir la satisfaction client et des partenariats à long terme.
• Synergie interne : Collaborer étroitement avec les équipes techniques (pour l'installation/SAV) et l'Administration Des Ventes (ADV).
• Objectifs : Atteindre les indicateurs de performance et les objectifs commerciaux fixés par la direction.
Profile recherché
Profil recherché :
Formation & Expérience :
• Diplôme : Bac +5 (Ingénieur ou équivalent) en Génie des Matériaux, Génie Industriel, Chimie, Génie des Procédés ou domaine scientifique connexe.
• Expérience : 2 à 5 ans d'expérience minimum en vente B2B.
• Atout majeur : Une expérience réussie dans la vente d'équipements de laboratoire ou de matériel scientifique industriel est fortement souhaitée.
Compétences & Qualités requises :
• Maîtrise de la vente B2B et des cycles de vente d'équipements industriels.
• Parfaite autonomie dans l'organisation de ses tournées et de sa prospection terrain.
• Capacité à comprendre rapidement un besoin ou une contrainte technique en laboratoire.
• Esprit orienté résultats, culture du challenge et rigueur dans le reporting (suivi CRM).
• Excellent relationnel, sens de l'écoute et très bonne présentation face à des responsables de laboratoire ou directeurs industriels.
Mobilité & Terrain Permis B obligatoire + Totale disponibilité pour des déplacements quotidiens sur le terrain.
Motivation Forte implication commerciale et goût prononcé pour le développement d'affaires.
Français Courant obligatoire (oral et écrit professionnels).
Anglais Technique apprécié (lecture des documentations constructeurs).
Arabe Courant apprécié.
