Bid Manager Senior (H/F) Contrat : CDI

Atos est un leader international de la transformation digitale avec 111 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 11 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie des indices CAC 40 ESG et Next 20.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.

La responsabilité principale du « bid manager » est de garantir la production de propositions Atos validées, dans les temps imposés par le client au meilleur niveau de qualité et sa bonne transmission aux équipes de Delivery.

Au sein des forces de vente et avant-vente, le bid manager est un rôle clé dans le processus d’avant-vente, il fait partie de la « CORE » team pour les affaires dont il a la charge. La CORE team est composée d’un deal maker, un solution manager et d’un bid manager. La CORE team est étendue avec des rôles comme les pricing manager, architecte, transition manager, …. selon les besoins de chaque affaire.

Ce que vous pouvez attendre de la mission : travailler en mode projet, animer l’écosystème de réponse ,intervenir dans les instances de validation d’affaires, auprès des DSI de nos clients, réaliser les soutenances pour des projets dont vous avez la charge. Vous évoluerez dans un environnement francophone et anglophone.

Vos principales activités seront de :

o Piloter l’équipe de réponse ;
o Identification des ressources clés et de leurs disponibilités ;
o Planification de la réponse ;
o Répartition des contributions et revue ;
o Respect des étapes de validation interne ;
o Animation des éventuels contributeurs externes à la société ;
o Revue des risques et mitigations associées ;
o Organisation des supports de soutenance et des « dry run » associés ;
o Contribuer à la réponse ;
o Identification des exigences de nos clients et vérification de leurs bonnes prises en compte ;
o Participation à la construction des prix ;
o Identification de la valeur ajoutée de la proposition et de sa bonne déclinaison ;
o Analyse contractuelle en lien avec le département juridique ;
o Pilotage des comités de relecture (amber and red review) ;
o Validation de la cohérence d’ensemble de la proposition (Contenu et forme) ;
o Identification des leviers de négociation ;
o Participation aux soutenances et négociation ;
o Organisation et pilotage des phases de Due Diligence ;
• Documenter chaque étape de projet et assurer la piste d’audit ;
o Collecte et documentation de l’ensemble des hypothèses structurantes pour la proposition Atos ;
o Conservation de l’ensemble de l’ensemble des documents permettant de passer une étape d’audit interne (validations, fichiers costing, …) ;
o Capitalisation des propositions et des best practices du bid management ;
o Garantir la transmission sans couture aux équipes de delivery ;
o Partage des enjeux ;
o Accès à la documentation ;
o Support à la prise en la main du marché lors du démarrage.

D’un niveau bac+5, vous justifiez de plusieurs années d’expériences (au moins 5 ans) dans une activité de gestion de comptes IT, ou de gestion de projets ou d’activités commerciales.
Vous avez une solide culture générale de l’IT qui vous donne une bonne compréhension des enjeux de nos clients.

Les qualités indispensables sont les suivantes :

• Curiosité ;
• Capacité à travailler en équipe ;
• Leadership ;
• Rigueur ;
• Sens de l’organisation ;
• Maitrise des éléments financiers de base (savoir construire un prix, …) ;
• Bonne communication écrite et orale ;,
• Maitrise des outils de communication et collaboration (Office, GSuite, …) ;
• Maitrise du français et de l’anglais.

Une certification APMP est un plus.