BID MANAGER Contrat : CDI

Le BID Manager est chargé de créer et de structurer les réponses techniques et financières aux appels d’offres conformément aux besoins des HBD & BD.

Structuration des réponses aux Appels d’offres

• Collaborer avec le marketing, les experts et les fonctions corpo sur les messages clés dans les appels d’offres ;
• Construire les éléments type de réponse aux appels d’offres ; • Amélioration continue des réponses aux appels d’offres ;
• Assurer l’analyse de succès/échecs et au suivi de plans d’actions pour améliorer le processus de réponse aux appels d’offres.

Contribution au process de vente HBD/BD

• Identifier et comprendre les attentes clients ;
• Illustrer des concepts de solutions dans des analyses de rentabilisation ou des calculs de couts ;
• Donner des inputs aux HBD pour arbitrage ;
• Construire l’offre technique & financière conformément aux directives du HBD/BD.

Management des équipes

• Assurer une organisation optimale de son équipe ;
• Assurer le recrutement et la réaffectation de ses collaborateurs ;
• Accompagner, former et évaluer ses collaborateurs directs ;
• Développer un bon climat de travail ;
• Promouvoir les valeurs du groupe et veiller à leur respect.

Pilotage de la performance

• Concevoir et mettre en place des indicateurs de pilotage de son activité ;
• Assurer le reporting auprès de la direction ;
• Mesurer les résultats, les comparer aux objectifs définis.

Vous capitalisez sur une solide expérience de 8 à 12 ans en gestion des offres et des appels d'offres, idéalement dans le secteur des services.

Vous avez une compréhension approfondie des processus des appels d'offre, de la préparation à la soumission et à la négociation.

1. Compétences en Gestion de Projet :

   • Vous possédez d'excellentes compétences en gestion de projet, vous permettant de coordonner efficacement les équipes multidisciplinaires impliquées dans la préparation des propositions.
   • Vous êtes capable de gérer plusieurs appels d'offre simultanément, en respectant les délais et en maintenant la qualité.

2. Compétences en Communication :

   • Votre capacité à communiquer de manière claire et convaincante, tant à l'écrit qu'à l'oral, est essentielle pour présenter des propositions convaincantes aux clients potentiels.
   • Vous êtes un négociateur habile, capable d'interagir avec les clients et les parties prenantes internes pour atteindre des accords mutuellement bénéfiques.

3. Analyse et Recherche :

   • Vous êtes capable de mener des recherches approfondies sur les clients, les concurrents et les besoins du marché afin de créer des propositions adaptées et compétitives.
   • Vous avez une approche analytique pour évaluer les spécifications et les exigences des appels d'offres et les traduire en stratégies gagnantes.

4. Esprit d'Équipe :

   • Vous aimez travailler en collaboration avec différentes équipes internes, y compris les ventes, le marketing, la finance et la direction, pour créer des propositions complètes et convaincantes.

5. Résolution de Problèmes :

   • Vous êtes capable de faire preuve de créativité pour résoudre les défis et les obstacles potentiels qui peuvent surgir lors de la préparation des offres.

6. Rigueur et Attention aux Détails :

   • Vous attachez une grande importance à la qualité et à l'exactitude des propositions, en veillant à ce que toutes les informations soient correctement intégrées et mises en forme.